读书笔记:1个人从零开始创业方法的心得

2020年09月20日 阅读 32 次

《生财有术:从零开始,他一个人用10万元投入,18个月内实现GMV1300+万》启示:

作者在整个创业过程,包括创业前对目标的设定,创业过程中对自身现有资源的利用(朋友圈)、行业选择、切入点、定位、产品选择、销售、产品迭代,都有非常明确的方法论与依据,对于从0开始创业或者低起点创业的人来说都非常有借鉴与指导意义。

从0起步,1个人,10万起步。这不是所有小白梦寐以求的项目吗?但别人的从0起步,不一定是你的从0开始,因为别人拥有4600+高净值微信好友,还写过50万字投资项目研究笔记,这些资源和技术才是其成功的保证。

了解自己做为投资人最大的问题是很难做到知行合一,然后在创业的时候给自己设定了明确的要求:从0起步,1个人,10万元,18个月做一个MVP,净利润超过100万元。这个限定的作用是什么,就是给自己提供决策依据,让自己懂得取舍,需要额外资源技术的不做,1个人做不来的不做,成本高或不可控的不做,需要快速变现。

一个对创业研究这么透彻的人,在自己创业的时候都能给自己制定这么明确的要求和目标,那作为小白,我们最大的问题是什么?我们在创业的时候是不是应该想得更多,减少不确定性?我是不是要给自己写份商业计划书出来 ?

创业需要建设的两个心理:不要随波逐流,不要浅尝辄止,但真正不合适的也要舍得放下,期限不要超过18个月。这很难,虽然生活处处是商机,但能第一个抓住的都非常人,希望小白独具慧眼这基本不现实,只能看什么好赚做什么。另外真正做起事来看不到结果要坚持很难,或者赌徒心理又会让自己在错误的方向上一条路走到黑。

所以最关键的,还是我们要提高自己的见识。

选择赚钱的事儿,而不是值钱的事儿。能马上变现的是赚钱的事,这个还得好好琢磨。

在选定行业时,要从身边做起,低风险创业。

如果没有在认知上看到别人看不到的东西,千万别尝试创业。这正是最郁闷的事,总得有个一技之长才行。

先找市场,再做产品,尽量做自己需求或周边朋友需要的产品,也就是说你的朋友圈决定了你财富的多少,得想办法加些有钱人到自己朋友圈。得好好分析一下自己的朋友圈,看能做什么,估计档次不高。

波大提倡的用5118查需求也是个好的方法,但却面临链接的问题,做出产品后找客户比较困难,而这个直接在现有的朋友圈里找方便很多,但朋友圈成了资源,成了关键。

真正赚钱的项目都直营,加盟项目一般符合127定律,1赚钱,2保本,3卖钱,100万以下少加盟少开店。我们普通人找不到事做就开家店的想法真的要不得。

投资方法论:

投资回报=增长潜力*确定性

增长潜力=市场规模*壁垒强度*创新性

确定性=商业模式成熟度*核心能力匹配度

中国的制造业和供应链无比强大,任何产品都能找到代工厂。做产品或许没有想象中那么难,没产品不应该成为借口。做抖音正确的方式是做产品找达人带货?

切入点与定位:核心用户是谁,需求痒点是什么,自己解决需求痒点的独特优势是什么

核心用户从朋友圈找

为了解白酒行业,花1个月时间看了8本书和26篇行业研究报告,让自己比98%的人更懂白酒行业。成功的人之所以成功,那是他们懂得怎样让自己变得专业,而不是在一无所知的情况下就往前冲,让自己变得专业再行动,并不是执行力差,而是为了减少错误,磨刀不误砍柴功。

我做知乎好物找不到擅长的领域定不了行业,应该也可以这样,先找个行业,然后看书看报告。

花4周时间自己3次飞到产地买回23种酒,请7个好友多轮盲测,定下基本酒体。在做产品时,不能想当然,需要做详细的市场调研,执行力也很重要。

花6周时间请专业人员设计和上市公司打样,自己不擅长的可以交给专业的做,对自己看重的,需要慢下来做好。

前期准备,从研究书籍报告让自己变得专业,再设计打样,合计花了4个月,投入4.6万,才开始试运营,这个时间不算短,需要有明确计划。

免费送给购买可能性大的朋友试喝,收集反馈意见,并产生复购,这非常值得借鉴。

作者:失业的阿文